Как добиваться максимума в любых переговорах?
Для каждого из нас переговоры – это обычное дело. Они нужны когда ты пытаешься добиться повышения зарплаты, получить банковский кредит, продать или купить квартиру или машину. Однако, как быть, если твой собеседник не желает идти навстречу?
Конечно, обратиться к искусству профессиональных переговорщиков, вроде Гэвина Кеннеди. Он знает, как заключать успешные сделки, даже когда реальность против твоих желаний.
Умение вести переговоры может оказать влияние на многое в жизни, включая саму жизнь. Современная тактика и стратегия переговоров содержит множество секретов и хитростей, о которых Гэвин Кеннеди рассказал в своей книге «Договориться можно обо всем».
Если у тебя нет времени читать книгу «Договориться можно обо всем» Гевина Кеннеди полностью, потрать всего 5 минут на чтение этой статьи. Узнай бесплатно о чем книга и каковы ее основные идеи. Конечно, мы не будем пересказывать ее, но суть ты поймешь и решишь для себя покупать ли полную версию книги, или нет.
Немного об авторе
Гевин Кеннеди — британский писатель, психолог и эксперт в области переговоров. Он известен своими исследованиями в области конфликтологии.
О чём книга?
Гевин Кеннеди предлагает свои методы и приёмы для решения сложных ситуаций в переговорах и поможет тебе прийти к желаемому результату. Переговоры могут быть сложными и даже напряженными, но с правильным подходом можно добиться успеха.
Гевин Кеннеди в книге «Договориться можно обо всем» дает много примеров из своего опыта, которые помогут тебе лучше понять, как работать с различными ситуациями, в том числе и конфликтными.
10 основных тезисов из книги «Договориться можно обо всем»
1. Основа всего — взаимное уважение и доверие
Они являются ключевыми составляющими успешных переговоров, так как позволяют установить позитивную атмосферу и добиться взаимопонимания. Важно помнить, что уважение и доверие должны быть взаимными, иначе переговоры не будут успешными.
2. Слушай оппонента!
Необходимо активно слушать другую сторону и понимать её интересы, чтобы выявить точки соприкосновения и возможности для компромисса. Активное слушание поможет узнать интересы и мотивы другой стороны, а также позволит выявить общие интересы и точки соприкосновения.
3. Представь себя на месте оппонента!
Поставь себя на место другой стороны и пойми её точку зрения, чтобы предложить решение, которое будет устраивать обе стороны. Эта способность является ключевой для успешных переговоров по книге «Договориться можно обо всем» Гевина Кеннеди.
4. Ищи альтернативные решения!
В переговорах важно не застревать на одном варианте решения проблемы, а предлагать альтернативы, чтобы показать гибкость и открытость в обсуждении. Это поможет найти более выгодное решение для обеих сторон.
5. Не зацикливайся на деталях!
Не стоит увлекаться деталями, лучше сосредоточиться на главных вопросах, чтобы не отвлекаться от основной цели переговоров. Часто в переговорах стороны застревают на мелочах и забывают о главном.
6. Используй информацию правильно!
Использование информации об оппоненте поможет убедить другую сторону в правильности своих доводов и доказать свою точку зрения. Важно это сделать грамотно и не злоупотреблять.
7. Научись объяснять!
В переговорах важно уметь эффективно доводить свои мысли и аргументы до другой стороны, чтобы убедить её в правильности своих доводов. Это может помочь достичь компромисса и добиться взаимопонимания.
8. Ищи взаимовыгодные решения!
Находи выгодные решения для всех сторон, чтобы переговоры закончились успешной сделкой и удовлетворением обеих сторон. В книге «Договориться можно обо всем» Гевина Кеннеди говорится, что это поможет сохранить доверие и укрепить отношения между партнерами.
9. Общайся с оппонентом и за рамками переговоров
Не забывай о регулярном общении и поддержании отношений с партнерами после успешных переговоров, чтобы укрепить доверие и продолжить успешное сотрудничество в будущем.
10. Помни о вежливости!
Важно помнить о правилах деловой этики и убедительности, чтобы добиться успеха в переговорах и заслужить уважение со стороны партнеров.
Почему стоит прочитать эту книгу?
Книга «Договориться можно обо всем» Гевина Кеннеди однозначно рекомендована к прочтению. Ты найдешь столько приемов, которые помогут вам не только стать увереннее в общении с другими людьми, но и достичь большего успеха в деловых переговорах! После прочтения ты установишь доверительные отношения с партнерами, сможешь анализировать ситуации и понимать интересы другой стороны, сможешь выбирать стратегии и тактики ведения переговоров.
Кроме того, ты узнаешь, как эффективно использовать свои личные качества и навыки — убеждение, эмпатию и лидерство — и получать положительные результаты. Чтение этой книги поможет не только развить навыки эффективной коммуникации, но и повысить самооценку и уверенность в себе в любых ситуациях.
Что можно покритиковать в книге
Самый большой минус в том, что книга «Договориться можно обо всем» Гевина Кеннеди содержит слишком много примеров и слишком мало конкретных инструкций. И кое-кто считает, что книга поверхностна и не углубляется в некоторые аспекты переговоров.
Какие книги почитать по этой теме еще?
Если тебе зашла книга «Договориться можно обо всем», то рекомендую обратить внимание на следующие произведения:
- «Влияние. Психология убеждения» Роберта Чалдини
- «Методы влияния. Как достичь желаемого» Роберт Кайлдини
- «Семь навыков высокоэффективных людей» Стивен Кови
Мое мнение
Возможно, «Договориться можно обо всем» Гевина Кеннеди — настоящая находка для профессионалов, которые хотят улучшить свои навыки в переговорном процессе и выйти победителем из любой ситуации. В ней интересные и неоднозначные примеры и задания, которые помогут сфокусироваться на главном и избежать ошибок, которые допускались ранее.
Книга — хорошее пособие для корректировки навыков в переговорном процессе, и после ее прочтения уже понимаешь, какие ошибки допускались ранее и что нужно делать, чтобы их избежать. Она также может быть полезна для личного самообразования.
Но далеко не все переговоры сводятся к бизнесу, и конфликты в переговорах с друзьями, родственниками или в семье она не решит. По крайне мере, примеров или советов в книге «Договориться можно обо всем» Гевина Кеннеди для этого я не увидела.
Если вы читали книгу, напишите свой отзыв! Чем больше мнений, тем лучше будет представление об авторе и его произведении!
